1. Que se passe-t-il si vous ne payez pas vos assurances?
  2. Comment régler le problème de la maison lors d’une séparation
  3. Idées d’aménagements pour une sieste de rêve
  4. Un nouveau répertoire gratuit sur les constructeurs d’habitations neuves
  5. 7 astuces pour décorer son chez-soi sans se ruiner
  6. Utiliser le REER pour devenir propriétaire
  7. Déménager sans trop jeter
  8. Une oeuvre murale d’artiste dans sa cour
  9. Vous achetez une maison avec votre conjoint?
  10. Des rénos pour augmenter la valeur de votre maison
  11. Le programme Rénoclimat bonifié de 1000 dollars
  12. Vendeurs, arrêtez d’attendre et mettez votre maison en vente
  13. «Chute importante» des marchés immobiliers à prévoir au Québec
  14. Choisir un taux hypothécaire variable, est-ce trop risqué ?
  15. Acheter une maison pendant la pandémie
  16. Les modèles des villes changeront-ils après la crise ?
  17. Accès refusé à son futur condo
  18. Statistiques résidentielles du 1er trimestre pour le marché immobilier de la RMR de Montréal
  19. Un guide pour encadrer les visites immobilières
  20. Vendre une maison ne sera plus jamais comme avant
  21. Un marché porteur d’opportunités en 2020 avant un rebond de l’activité transactionnelle et des prix en 2021 au Québec
  22. Des arbres à bas prix pour verdir Montréal
  23. COVID-19 : les prix sont-ils immunisés ?
  24. Prévenir les dégâts d’eau
  25. Les premiers impacts de la crise sanitaire se font sentir sur le marché immobilier de Montréal
  26. 7 avantages considérables à acheter une maison neuve
  27. COVID-19 : comprendre le report des paiements hypothécaires
  28. Comment profiter des aubaines hypothécaires?
  29. L’immobilier au temps de la COVID-19
  30. Une première assemblée virtuelle de copropriétaires autorisée au Québec
  31. COVID-19 et vos transactions immobilières
  32. COVID-19 : les gestionnaires d’immeubles en mode urgence
  33. Propriétés difficiles à vendre : l’importance de la transparence
  34. L’achat d’un terrain pour bâtir recèle de nombreux pièges
  35. Faut-il se presser de rembourser son hypothèque?
  36. Les coûteuses surprises avec l’assurance d’une copropriété
  37. Cinq conseils pour trouver la bonne maison
  38. En quoi la démographie influencera-t-elle le marché immobilier?
  39. Hypothèque inversée: mythes et réalités
  40. Connaissez-vous la valeur réelle de votre maison?
  41. Rénovation: les dépassements de coûts, c’est normal?
  42. Comment faire de l’argent avec votre maison?
  43. Quel taux hypothécaire choisir dans le contexte économique
  44. Quelques solutions d’insonorisation
  45. Le décontamineur, pour un espace de vie sain
  46. Les avantages de l’intérêt décomposé
  47. Immobilier: cinq trucs d’assurance pour améliorer vos rendements
  48. Des recours juridiques limités contre Airbnb
  49. Financer l’achat d’une propriété avec une balance de vente
  50. Votre propriété est-elle assurée à sa juste valeur?
  51. Comment léguer un immeuble sans trop payer d’impôt
  52. Comment choisir un inspecteur en bâtiment…
  53. Les pièges à éviter lors de la location d’un espace commercial
  54. Les questions à se poser avant d’investir dans l’immobilier
  55. Quel montant payer pour habiter près d’une station de métro?
  56. Déco conviviale pour intérieur chaleureux
  57. Les ventes de propriétés bondissent de 13 % en octobre
  58. La fabuleuse histoire d’un dilemme hypothécaire
  59. Une assurance en cas de loyer non payé
  60. Quand les arbres causent des dégâts aux fondations
  61. Contester son évaluation municipale
  62. Les « essentiels » d’un bon contrat
  63. À deux c’est mieux pour investir dans l’immobilier
  64. EN QUOI CONSISTE L’EXAMEN DES TITRES DE PROPRIÉTÉ FAIT PAR UN NOTAIRE ?
  65. Rénover: avec ou sans locataires?
  66. VENTE SANS GARANTIE LÉGALE? CE QUE VOUS DEVEZ SAVOIR
  67. Immobilier: le début d’une tendance baissière?
  68. Engranger des revenus en louant sa maison
  69. Mesurer la qualité de l’air
  70. Tornades: vérifiez votre assurance habitation
  71. TOP 10 Septembre 2018
  72. «Une loi sur la copropriété, et ça presse!», demande le secrétaire général du RGCQ
  73. Quel est le véritable coût d’être propriétaire?
  74. Combien de temps les Québécois demeurent-ils propriétaires?
  75. La grande vie dans une plus petite maison
  76. Avez-vous les moyens de vous acheter un chalet?
  77. Les propriétaires en difficulté sont de moins en moins nombreux
  78. Bien calculer la superficie intérieure de votre maison
  79. Quand ça craque de partout
  80. TOP 10 Juillet 2018
  81. TOP 10 Juin 2018
  82. La grande vie dans une plus petite maison
  83. S’organiser pour la rentrée
  84. Faites vos calculs avant d’investir en immobilier
  85. Hypothèque et nouvel emploi: un mauvais mélange
  86. L’interdiction de fumer du pot ne peut être ajoutée dans un bail pour l’instant
  87. La SCHL apporte des changements pour aider les travailleurs autonomes canadiens à devenir propriétaires
  88. Quand la banque refuse de financer votre maison
  89. Hydro-Québec: des économies à prévoir pour les clients «collaboratifs»
  90. Comment calculer mon ratio d’endettement
  91. Le piège de la marge de crédit hypothécaire
  92. Quelle mise de fonds pour s’enrichir en immobilier?
  93. Petit espace, grandes idées
  94. Une terrasse durable
  95. Endettés, des jeunes patienteront avant de fonder leur famille
  96. Toujours plus chers les loyers montréalais
  97. Le meilleur investissement entre une maison et un condo
  98. Comment choisir son inspecteur parmi les meilleurs
  99. Un ventre-de-boeuf, c’est grave?
  100. Pourquoi les taxes municipales augmentent-elles?
  101. Déménagement: par où commencer?
  102. Le marché immobilier de Montréal différent du reste du Québec
  103. Les surenchères s’emparent du marché immobilier
  104. Les propriétaires auront trois mois pour interdire le cannabis
  105. L’accès à la propriété se détériore depuis près de deux ans
  106. Avez-vous reçu l’infolettre? Inscrivez-vous ci-dessous
  107. À qui appartient la ville? Le difficile équilibre de la revitalisation urbaine
  108. Perdre sa propriété pour ne pas avoir payé ses taxes
  109. 15 frais de déménagement à surveiller
  110. Profitez de l’été pour mettre à jour votre foyer
  111. Le coût de vieillir chez soi
  112. TOP 10 Mai 2018
  113. Un écran de verdure
  114. Comment se protéger de la hausse des taux hypothécaires?
  115. Immobilier: acheter pour revendre rapidement… payant ou non?
  116. Faut-il vendre sa maison à la retraite?
  117. Savez-vous comment économiser en faisant des rénovations?
  118. Des voisins dans la cour
  119. 8 idées de rangements pour la maison
  120. La maçonnerie nous parle
  121. Comment créer une cuisine accueillante et fonctionnelle
  122. Le soleil à l’intérieur
  123. Des idées brillantes pour maximiser un petit salon
  124. Un «drain français» encore efficace?
  125. Devrais-je démolir ma maison?
  126. Une chambre, plusieurs enfants
  127. VENDU! 7071 St-Urbain # 104 et 204: Spectaculaire unité de coin! Fenestration sur plus de 16 pieds d’hauteur.
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  129. Louer pour acheter : une option viable pour devenir proprio?
  130. Règles hypothécaires: entre le rêve et la réalité
  131. Le calcul de l’augmentation des loyers en 2018
  132. Statistiques de ventes résidentielles [vidéo]
  133. Partir du bon pied
  134. La joie du cannabis en copropriété
  135. Devrais-je me hâter à rembourser mon hypothèque?
  136. Acheter un appartement sur plan
  137. Acheter un rêve ou un cauchemar?
  138. L’immobilier commercial de Montréal pourrait favoriser les propriétaires
  139. Chaud dedans, froid dehors
  140. Faut-il s’inquiéter de l’augmentation des taux?
  141. Condo: le prix médian du pi2 explose à Montréal
  142. Cinq peurs qui freinent les rêveurs immobiliers
  143. Ce design qui nous veut du bien
  144. Sournois barrages de glace sur la toiture
  145. Pas si extrêmes, les prix immobiliers au Canada
  146. Perd-on à utiliser le RAP?
  147. Prévisions immobilières: à quoi s’attendre pour 2018?
  148. Vos nouvelles menottes hypothécaires, gracieuseté d’Ottawa
  149. Quelle est votre tolérance au risque pour l’investissement immobilier ?
  150. Creuser pour agrandir le sous-sol
  151. Les ventes de logements à Montréal ont atteint un sommet de huit ans en novembre
  152. Amiante, où te caches-tu?
  153. Des décorations faites maison
  154. Chauffage: dehors, le froid!
  155. Insaisissables sources d’irritation sonores
  156. Remettre les clés de sa maison à la banque
  157. Votre maison intergénérationnelle est-elle légale?
  158. Montréal: les prix de l’immobilier ne baisseront pas
  159. Acheter du tout fait
  160. Acheter une copropriété usagée en évitant les (mauvaises) surprises
  161. Vendre pour acheter sans tracas
  162. Statistiques de ventes résidentielles Centris® – septembre 2017
  163. Acheter une maison de vétéran
  164. Transactions: revoici la surenchère
  165. Le dur labeur d’emménager chez des fumeurs
  166. Kitec: la plomberie qui fait fuir des assureurs
  167. Québec pressé de resserrer l’encadrement des copropriétés
  168. Dette: les Québécois parmi les meilleurs élèves du pays
  169. Un bon investissement, la mise en valeur résidentielle?
  170. Peut-on espérer devenir propriétaire avec un revenu médian?
  171. Jeunes et propriétaires
  172. Préparer la visite d’un inspecteur
  173. L’unifamiliale qui voulait accoucher d’un quadruplex
  174. Une chambre d’enfant où grandir
  175. Le flip immobilier: est-ce légal?
  176. La maison à toute épreuve: bien gérer les infiltrations futures
  177. Affichera-t-on un jour l’efficacité énergétique des maisons mises en vente?
  178. Les ventes sans garantie légale gagnent en popularité
  179. Statistiques de ventes résidentielles pour juillet 2017
  180. La maison à toute épreuve: les pieds bien au sec
  181. Optimiser son garage ou son cabanon ?
  182. Propriétaire et locataire ne font pas toujours de bons voisins
  183. Une maison écologique est-elle économique?
  184. De dalles et de verdure
  185. Domotique: vague britannique en vue
  186. Remèdes de grand-mère pour vous soulager des Airbnbistes
  187. Immobilier: pas de relâche pour les aubaines cet été
  188. 5 façons d’être créatif pour décorer la chambre de vos enfants
  189. Hausse des taux: il n’y pas de raison de paniquer
  190. Bientôt un champignon pour protéger vos frênes
  191. SCHL: La cadence des mises en chantier a accéléré en Juin
  192. Le taux directeur repart à la hausse
  193. Cinq projets de rénovation qui vous aideront à vendre votre maison
  194. Vivre en haut d’un commerce: un bon achat?
  195. Vancouver : première ville des millionnaires du Canada
  196. Copropriétés: le dilemme de l’autogestion
  197. Changements des règles hypothécaires… les conséquences
  198. La nouvelle loi québécoise sur les droits de mutation immobilière
  199. Immobilier: «forte hausse» des prévisions au Québec en 2017
  200. Les règles pour louer son condo à court ou long terme
  201. Retour des week-end visites libres en avril 75 Projets
  202. 10 Astuces pour réduire ses frais d’hypothèque
  203. Peut on acheter une maison lors qu’on a une dette de carte de crédit ?
  204. Longueuil deviendra-t-elle le Brooklyn du Grand Montréal?
  205. Droit de retrait et droit de préemption
  206. Réussir en immobilier sans argent ni crédit
  207. Puis-je m’offrir un condo ayant des frais d’entretien élevé ?
  208. Les quartiers piétonniers dévoilés par le Walk Score
  209. Le retour des baby-boomers en ville : un mythe ?
  210. Le Rose-Philips II – Phases 1 et 2 Vendues! Phases 3 et 4 maintenant disponibles, bureau des ventes au 5700 Garnier # 102, Montréal. www.lerosephillips.ca
  211. Foyer : raviver la flamme
  212. Vous achetez une maison de plus de 500 000$ ?
  213. Joyeuses fêtes et bonne année!
  214. Interdiction d’animaux
  215. Le rôle de votre inspecteur pré-achat selon les Tribunaux
  216. 51e avenue, Lachine: Une cliente heureuse! Maison vendue en 32 jours!
  217. Statistiques de ventes résidentielles Centris – Septembre 2015
  218. Cinq raisons de laisser des locataires payer votre prêt hypothécaire
  219. Votre propriété est-elle suffisamment assurée?
  220. Acquérir un droit de propriété avec le temps
  221. Condo écolo!
  222. Conjoint de fait et mise de fonds inégale
  223. Dix façons simples de respecter votre budget cet été
  224. Où est l’argent ? Renseignements importants sur la mise de fonds
  225. L’importance des charges communes et du fonds de prévoyance
  226. Statistiques de ventes Centris – Mai 2015
  227. EXCEPTIONNEL: LOFT AVEC TERRASSE CÔTÉ SOLEIL
  228. Luxe au cosmopolis!
  229. Spacieux condo – 2 chambres et 2 garages
  230. Attention avant d’abattre un arbre!
  231. Un sol contaminé; une bonne chose ou non pour le propriétaire?
  232. Évitez le cauchemar des rénovations!
  233. Statistiques de ventes Centris – Mars 2015
  234. Vous avez moins de 10% de mise de fonds? Faites vite!
  235. La préparation de votre planification successorale
  236. Statistiques de ventes Centris® – Février 2015
  237. CINQ FAÇONS DE REMBOURSER VOTRE PRÊT HYPOTHÉCAIRE PLUS VITE!
  238. BAIL D’HABITATION : OBLIGATION SOLIDAIRE OU CONJOINTE
  239. Vous découvrez un vice caché après l’achat d’un immeuble
  240. Déménager sans soucis
  241. Comment choisir sa maison de retraite?
  242. Statistiques encourageantes CIGM
  243. Les dix principaux conseils hypothécaires pour une bonne année 2015
  244. Prenez la meilleure décision quant à la protection de votre prêt hypothécaire
  245. Spacieux condo avec vue sur l’eau***VENDU***
  246. CONDO SUR PARC CONDO SUR VILLE : Le Rose-Phillips II
  247. Rosemont secteur Angus : unité de coin 2 Chambres, 858 PC très lumineux, situé sur rue paisible *** VENDU***
  248. Nous ouvrons des portes, nous ne dressons pas des murs!
  249. C’est confirmé: une hausse est prévue!
  250. Accession à la propriété en dix étapes
  251. L’âge de l’immeuble et le vice caché
  252. On vend votre maison en 90 jours, c’est garanti ou on l’achète! Appelez-nous pour tous les détails (514) 267-8466
  253. On vend votre maison en 90 jours, c’est garanti ou on l’achète! Appelez-nous pour tous les détails (514) 267-8466
  254. Nos inscriptions: Vue panoramique incroyable
  255. Le Vam 2 – 100% Vendu!
  256. CONSÉQUENCES D’UNE PROMESSE D’ACHAT NON-RESPECTÉE
  257. Ville de Montréal – 5 nouveaux programmes d’aide financière en habitation
  258. Le Home Staging à ¨coût ¨ sûr !
  259. La fenêtre en aluminium : sécuritaire, écologique et esthétique
  260. Projet Le Pivot – étage supérieur 1 CH , 871 pc sur 2 niveaux, Garage *** VENDU**
  261. L’impact des erreurs de calcul sur la validité d’une soumission
  262. HOMA – Le Vam – projet de 34 unités près marché Maisonneuve 100% vendu !!!
  263. Location de votre condo : une bonne idée ?
  264. Hypothèque à faible taux : attention aux pièges !
  265. Remboursement anticipé : acquiter votre prêt hypothécaire en 20 ans au lieu de 25 ans
  266. Achetez et rénovez grâce à un prêt hypothécaire pour rénovations.
  267. L’ENTREPRENEUR ET VOUS : L’ABC D’UNE BONNE RELATION
  268. Consolidation de dettes et refinancement… Si j’avais su !
  269. Première hausse des primes SCHL en 10 ans
  270. C’est de valeur !
  271. Piquetage et bornage d’un terrain
  272. L’ère du condo
  273. Le Vieux-Montréal, un quartier phare de la ville
  274. Location de bureau : 4 raisons pour faire affaires avec un spécialiste
  275. Marché immobilier : à quoi s’attendre pour 2014?
  276. Finances personnelles : 5 conseils pour débuter 2014
  277. Projet dans HOMA : Le Daxx – vendu @ 100% merci
  278. Résiliation surprise de votre bail commercial
  279. Reprise de finance 101
  280. De vice apparent à vice juridiquement caché : Attention aux fausses représentations !
  281. Astuces pour agrandir une pièce sans travaux importants
  282. Près de la moitié des propriétaires renouvellent leur prêt les yeux fermés !
  283. Le logement abordable : investissement fédéraux en déclin
  284. Nouvelles normes relatives à l’inspection des façades d’immeubles
  285. Bureau de crédit VS Prêt hypothécaire
  286. Vie de condo : fonds de prévoyance et cotisation spéciale
  287. Le RAP : une bonne option pour la mise de fond
  288. La validité du testament québécois à l’extérieur du Québec
  289. Les maisons solaires passives – la suite du concept LEED ?
  290. Le partage de la résidence familiale lors d’une rupture
  291. Hypothèque légale : saviez-vous que…
  292. Nouveau look de cuisine à peu de frais : possible !
  293. Régis du bâtiment : nouveau règlement visant à améliorer la sécurité des immeubles
  294. Êtes-vous du type taux fixe ou taux variable ?
  295. Billet de l’inspecteur : la ventilation du toit
  296. Rembourser son hypothèque avant d’avoir 50 ans ? possible !
  297. badmlsphotos.com
  298. Profession : gestionnaire immobilier
  299. Comment calculer un rendement immobilier en 2013 ??
  300. Reprise de finance : diminution en 2012
  301. Inspection en bâtiment : l’importance du comble
  302. Comment identifier un vice caché?
  303. Évaluateur vs Inspecteur
  304. Home Staging : par ou commencer?
  305. Clés pour un déménagement réussi
  306. Comprendre les nouvelles règles hypothécaires
  307. Des rénovations payantes et d’autres moins
  308. Vu en région ( reprise )
  309. Vente d’un immeuble : les garanties du Code civil du Québec
  310. Évaluation de terrain : 5 points à retenir pour un développeur
  311. L’inspection pré-achat
  312. L’application « MONTRÉAL AVANT » un voyage dans le temps
  313. Inspecteur et évaluateur : deux mandats différents
  314. Votre prochain condo : divise ou indivise ?
  315. Peut-on interdire la location d’un condo ?
  316. Comment faire pour s’assurer de la qualité environnementale d’un terrain?
  317. L’augmentation du loyer : saviez-vous que…
  318. Vous prévoyez déménager ? : astuces du pro

Article par Charles-Édouard Carrier @ La Presse


Vous avez trouvé la maison de vos rêves: emplacement idéal, prix qui correspond au budget établi et conception parfaite. Seul hic, d’autres acheteurs partagent votre coup de coeur. Combien devez-vous offrir pour l’acheter? Bienvenue dans le monde de la surenchère immobilière, qui se manifeste dans certains secteurs au Québec.

Trois régions, trois réalités

Au Québec, 1 propriété sur 12 est vendue à un prix supérieur à celui affiché. Et pour les régions de Montréal, Gatineau et Québec, l’activité immobilière des trois dernières années montre que cette tendance est en augmentation.

Sans grande surprise, Montréal est l’endroit où il y a le plus de surenchère au Québec. «Il y a assurément un marché plus serré à Montréal. L’offre est plus rare par rapport à la demande, qui est forte. Ça se traduit aussi par des prix de vente qui augmentent plus rapidement et des délais de vente qui sont plus courts», précise Paul Cardinal, directeur du service analyse du marché à la Fédération des chambres immobilières du Québec (FCIQ).

Tant pour Montréal que pour Québec, la catégorie des «plex» est celle où il y a le plus de surenchère, une réalité qui ne surprend pas M. Cardinal: «Ils sont situés dans les quartiers centraux qui sont relativement en demande et la taille du parc pour ce type de propriété sur le marché tant à diminuer.»

En 2018, tant pour les maisons unifamiliales que pour les plex, il croit que la surenchère est là pour de bon. «Je pense qu’on pourrait voir cette situation de surenchère perdurer. On n’avait pas prédit une aussi bonne performance en 2017, étant donné le resserrement des règles d’assurance prêt hypothécaire de l’automne dernier. Ça a peut-être fait en sorte que la demande a augmenté et que les vendeurs ne se sont pas encore ajustés à la situation dans certains quartiers. C’est quelque chose qui se fait graduellement», conclut Paul Cardinal.

La folie du plex à Montréal

Les petits immeubles à revenus avec occupation offerte ont la cote dans plusieurs quartiers centraux de Montréal: Plateau, La Petite-Patrie, Rosemont, Verdun, etc. «S’il est affiché au bon prix en termes de valeur marchande, c’est certain que tu vas te retrouver en offres multiples. Il n’y a pas suffisamment de propriétés pour répondre à la demande. On l’avait vu il y a quelques années lorsqu’on était dans un marché de vendeurs. Ça s’est un peu équilibré, mais depuis 18 mois, on se retrouve encore dans les cas d’offres multiples», explique le courtier immobilier Benoit Maunie.

Dans les secteurs les plus chauds et pour des produits très recherchés, il n’est pas rare de se retrouver avec une vingtaine d’offres pour la même propriété. «Même s’il y a compétition et qu’on entre en surenchère, il faut se fixer une limite par rapport au budget et aux besoins», ajoute le courtier.

Gatineau et sa proximité d’Ottawa

La surenchère se produit là où le bassin d’acheteurs est grand et où l’offre est limitée, c’est-à-dire lorsqu’on se retrouve en situation de rareté. Pour le courtier immobilier Jimmy Arsenault, très actif en Outaouais, les inscriptions sous la barre des 300 000 $ et le plus près possible d’Ottawa sont celles où les acheteurs se retrouvent en situation de surenchère et d’offres multiples.

«Dans la région, le marché qui bouge le plus, c’est entre 150 000 $ et 300 000 $. Alors, si on inscrit au bon prix, que l’on propose une propriété clés en main pour la valeur affichée, on risque d’avoir de la surenchère. On le voit surtout dans l’unifamiliale, la maison en rangée et jumelée, ce sont les trois produits cibles. Par contre, ça ne se voit pas dans la copropriété. Je peux afficher à 30 000 $ ou même 40 000 $ plus bas que le prix payé il y a quatre ans et il n’y aura pas de surenchère.»

Quartier Montcalm à Québec

Si, de façon globale, la région de Québec est marquée par une augmentation de la fréquence de la surenchère, ce ne sont pas tous les secteurs qui suivent cette tendance. Evelyn Péladeau est courtière immobilière agréée et se spécialise dans la Haute-Ville à Québec: Vieux-Port, Vieux-Québec, Montcalm, Sillery. Selon elle, le quartier chaud du moment est Montcalm. «C’est le secteur qui est le plus convoité présentement.

Près du Vieux-Québec, près des plaines d’Abraham, les gens veulent demeurer dans ce secteur. Mais il n’y a pas de surenchère pour autant.» En revanche, elle admet que le phénomène des offres multiples, pour les secteurs qu’elle dessert, augmente: «C’est quelque chose qu’on ne voyait plus beaucoup. Les acheteurs savent qu’ils ne sont pas seuls, mais ça ne va pas jusqu’à dépasser le prix affiché.»

Pour plusieurs produits ciblés, elle a des listes d’attente de clients potentiels qu’elle contacte dès la mise en marché. Tout récemment, elle a conclu deux transactions d’appartement-terrasse à 1 500 000 $ sans même avoir à afficher les propriétés. Quelques coups de fil, et les propriétés étaient vendus.

Naviguer parmi les offres multiples

Dans une situation d’offres multiples, certains acheteurs décideront tout simplement de renoncer à déposer une offre. D’autres tenteront le tout pour le tout en y allant d’une offre qui dépasse largement le prix demandé. Dans les deux cas, les acheteurs doivent garder la tête froide et se concentrer sur la réalité du marché, leurs besoins et… les limites de leur budget.

«Dans un contexte d’offres multiples sur une propriété, il est possible que des acheteurs très intéressés par celle-ci souhaitent bonifier leur offre initiale. Ça peut être une augmentation du prix d’achat ou tout autre changement faisant en sorte que leur offre initiale se rapproche encore plus des exigences du vendeur», explique un porte-parole de l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) pour définir la surenchère.

Dans ces cas, les acheteurs doivent pouvoir compter sur l’expérience de leur courtier pour ne pas faire une offre inadéquate et inutilement trop élevée. «Dans ce contexte, le rôle de conseil du courtier représentant l’acheteur prend toute son importance en ce qui a trait au prix et aux conditions à offrir en fonction des propriétés comparables pour ce secteur, poursuit l’OACIQ. Le courtier doit protéger les intérêts de l’acheteur qu’il représente.»

Éviter de s’emballer

Marc-Olivier Champagne-Thomas, professionnel au début de la trentaine, a déposé sans succès une offre en surenchère pour un plex dans un quartier demandé à Montréal: «Le bâtiment était intéressant, mais il y avait des problèmes de fondations et nous avons gardé la clause d’inspection malgré la surenchère. En fonction du potentiel, du quartier et du budget, notre courtier nous a recommandé de faire une offre à 10 000 $ au-dessus du prix affiché.»

Au cours du processus de recherche, M. Champagne-Thomas a été plusieurs fois confronté aux situations d’offres multiples et de surenchères.

«C’est un stress qui n’est pas agréable. Notre courtier nous prévenait que, dans ces cas-là, l’immeuble risquait d’être vendu à un prix supérieur à sa valeur réelle. Selon lui, ça ne valait pas toujours la peine de déposer une offre avec autant d’acheteurs en même temps.»

Au terme d’une recherche qui a duré une année, la jeune famille a finalement trouvé une propriété parfaite, achetée ni en offres multiples ni en surenchère.

Des prix volontairement trop bas?

Depuis mai 2016, Sophie* et son conjoint, tous les deux dans la trentaine, ont visité entre 25 et 30 duplex et triplex. Ils souhaitent acquérir une propriété dans le quartier Rosemont et n’ont pas hésité à offrir près de 20 % au-dessus du prix affiché pour un triplex au printemps dernier. «Je crois qu’il y a eu 25 offres simultanées.» Même s’ils offraient davantage que les autres acheteurs potentiels, ils n’ont pas obtenu la propriété pour une question de mise de fonds: le gagnant mettait 20 % et le couple, 10 %.

Tout récemment, ils ont eu un coup de coeur pour une autre propriété. À peine arrivé sur le marché, le duplex en question a attiré plus de 40 acheteurs en moins de deux jours. «Encore une fois, notre courtier nous a conseillé d’aller beaucoup plus haut que le prix affiché, poursuit-elle. Nous avons choisi de déposer une offre à 18 % de plus que le prix affiché.»

Ils ont finalement remporté la mise avec une mince avance de 1000 $.

Le couple s’est questionné sur le fait que les prix affichés semblaient parfois très bas par rapport au marché: «On se disait que ça n’avait pas de sens des prix comme ça. On a eu cette impression-là sur plusieurs propriétés. Ça incite plus de gens à aller voir, il y a plus d’offres, ça crée un stress chez les acheteurs.»

Afficher une propriété à un prix sous la valeur marchande pour créer un engouement est une façon de faire qui comporte des risques. «Ça peut être une stratégie employée lors de la mise en marché, mais il faut vraiment être sûr de son coup pour faire ça. Le marché te rattrape toujours. En affichant au prix juste et en se basant sur des comparables, la structure actuelle du marché fait qu’il y aura quand même des offres multiples», explique le courtier immobilier Benoit Maunie.

La protection du public

«Ce n’est pas rare de recevoir plusieurs offres pour une même propriété. Notre rôle est toujours de protéger le public en s’assurant que les courtiers travaillent selon leur code déontologique, tel que prévu par la Loi sur le courtage immobilier et en offrant des mécanismes de protection pour un consommateur lésé lors de sa transaction», explique l’OACIQ.

Dans les cas où les acheteurs se retrouvent devant une situation où ils auraient des raisons de croire qu’il y a eu un manquement quant au travail du courtier, ils peuvent déposer une plainte auprès du Service d’assistance au public de l’OACIQ.

*Comme la transaction n’a pas encore été conclue, le nom de l’intervenante a été changé.

La cartographie de la surenchère: 15 secteurs chauds au Québec

Pour l’ensemble du Québec, les statistiques de 2017 montrent que 8 % des unifamiliales et 10,2 % des plex ont été vendus au-dessus du prix demandé. Dans le cas de la copropriété, la proportion est de 6,4 %.

Pointe-Claire 25 %

Beaconsfield 18,9 %

Westmount 17,1 %

Hull 15,3 %

Boucherville 14,8 %

Le Vieux-Longueuil 14,2 %

Beloeil 12,1 %

Sainte-Rose 11,1 %

Vaudreuil-Dorion 8,8 %

Les Chutes-De-La-Chaudière-Ouest (Rive-Sud de Québec) 8,1 %

Aylmer 7,7 %

La Haute-Saint-Charles (agglomération de Québec) 7,6 %

Brossard 7,1 %

Charlesbourg 7,1 %

Lavaltrie 7 %

Source: Fédération des chambres immobilières du Québec, par le système Centris

Article original

Luc Fournier
Luc Fournier est courtier depuis 2003 et courtier immobilier agréé, directeur d’agence depuis 2007. Il détient un permis résidentiel et commercial. Ses secteurs d’activités commerciales sont les arrondissements de Rosemont/Petite Patrie, Le Plateau Mont-Royal, Villeray, Outremont, Centre-Ville. Cependant sans aucune limitation de territoires. Sa spécialité est la mise en marché de projets domiciliés neufs sur l’île de Montréal depuis maintenant 15 ans. Il travaille en partenariat exclusif avec Vivenda et Prével Alliance depuis maintenant 10 ans, où ils ont construit ensemble 10 projets et près de 1000 portes/unités en une décennie.

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