1. Choisir un taux hypothécaire variable, est-ce trop risqué ?
  2. Acheter une maison pendant la pandémie
  3. Les modèles des villes changeront-ils après la crise ?
  4. Accès refusé à son futur condo
  5. Statistiques résidentielles du 1er trimestre pour le marché immobilier de la RMR de Montréal
  6. Un guide pour encadrer les visites immobilières
  7. Vendre une maison ne sera plus jamais comme avant
  8. Un marché porteur d’opportunités en 2020 avant un rebond de l’activité transactionnelle et des prix en 2021 au Québec
  9. Des arbres à bas prix pour verdir Montréal
  10. COVID-19 : les prix sont-ils immunisés ?
  11. Prévenir les dégâts d’eau
  12. Les premiers impacts de la crise sanitaire se font sentir sur le marché immobilier de Montréal
  13. 7 avantages considérables à acheter une maison neuve
  14. COVID-19 : comprendre le report des paiements hypothécaires
  15. Comment profiter des aubaines hypothécaires?
  16. L’immobilier au temps de la COVID-19
  17. Une première assemblée virtuelle de copropriétaires autorisée au Québec
  18. COVID-19 et vos transactions immobilières
  19. COVID-19 : les gestionnaires d’immeubles en mode urgence
  20. Propriétés difficiles à vendre : l’importance de la transparence
  21. L’achat d’un terrain pour bâtir recèle de nombreux pièges
  22. Faut-il se presser de rembourser son hypothèque?
  23. Les coûteuses surprises avec l’assurance d’une copropriété
  24. Cinq conseils pour trouver la bonne maison
  25. En quoi la démographie influencera-t-elle le marché immobilier?
  26. Hypothèque inversée: mythes et réalités
  27. Connaissez-vous la valeur réelle de votre maison?
  28. Rénovation: les dépassements de coûts, c’est normal?
  29. Comment faire de l’argent avec votre maison?
  30. Quel taux hypothécaire choisir dans le contexte économique
  31. Quelques solutions d’insonorisation
  32. Le décontamineur, pour un espace de vie sain
  33. Les avantages de l’intérêt décomposé
  34. Immobilier: cinq trucs d’assurance pour améliorer vos rendements
  35. Des recours juridiques limités contre Airbnb
  36. Financer l’achat d’une propriété avec une balance de vente
  37. Votre propriété est-elle assurée à sa juste valeur?
  38. Comment léguer un immeuble sans trop payer d’impôt
  39. Comment choisir un inspecteur en bâtiment…
  40. Les pièges à éviter lors de la location d’un espace commercial
  41. Les questions à se poser avant d’investir dans l’immobilier
  42. Quel montant payer pour habiter près d’une station de métro?
  43. Déco conviviale pour intérieur chaleureux
  44. Les ventes de propriétés bondissent de 13 % en octobre
  45. La fabuleuse histoire d’un dilemme hypothécaire
  46. Une assurance en cas de loyer non payé
  47. Quand les arbres causent des dégâts aux fondations
  48. Contester son évaluation municipale
  49. Les « essentiels » d’un bon contrat
  50. À deux c’est mieux pour investir dans l’immobilier
  51. EN QUOI CONSISTE L’EXAMEN DES TITRES DE PROPRIÉTÉ FAIT PAR UN NOTAIRE ?
  52. Rénover: avec ou sans locataires?
  53. VENTE SANS GARANTIE LÉGALE? CE QUE VOUS DEVEZ SAVOIR
  54. Immobilier: le début d’une tendance baissière?
  55. Engranger des revenus en louant sa maison
  56. Mesurer la qualité de l’air
  57. Tornades: vérifiez votre assurance habitation
  58. TOP 10 Septembre 2018
  59. «Une loi sur la copropriété, et ça presse!», demande le secrétaire général du RGCQ
  60. Quel est le véritable coût d’être propriétaire?
  61. Combien de temps les Québécois demeurent-ils propriétaires?
  62. La grande vie dans une plus petite maison
  63. Avez-vous les moyens de vous acheter un chalet?
  64. Les propriétaires en difficulté sont de moins en moins nombreux
  65. Bien calculer la superficie intérieure de votre maison
  66. Quand ça craque de partout
  67. TOP 10 Juillet 2018
  68. TOP 10 Juin 2018
  69. La grande vie dans une plus petite maison
  70. S’organiser pour la rentrée
  71. Faites vos calculs avant d’investir en immobilier
  72. Hypothèque et nouvel emploi: un mauvais mélange
  73. L’interdiction de fumer du pot ne peut être ajoutée dans un bail pour l’instant
  74. La SCHL apporte des changements pour aider les travailleurs autonomes canadiens à devenir propriétaires
  75. Quand la banque refuse de financer votre maison
  76. Hydro-Québec: des économies à prévoir pour les clients «collaboratifs»
  77. Comment calculer mon ratio d’endettement
  78. Le piège de la marge de crédit hypothécaire
  79. Quelle mise de fonds pour s’enrichir en immobilier?
  80. Petit espace, grandes idées
  81. Une terrasse durable
  82. Endettés, des jeunes patienteront avant de fonder leur famille
  83. Toujours plus chers les loyers montréalais
  84. Le meilleur investissement entre une maison et un condo
  85. Comment choisir son inspecteur parmi les meilleurs
  86. Un ventre-de-boeuf, c’est grave?
  87. Pourquoi les taxes municipales augmentent-elles?
  88. Déménagement: par où commencer?
  89. Le marché immobilier de Montréal différent du reste du Québec
  90. Les surenchères s’emparent du marché immobilier
  91. Les propriétaires auront trois mois pour interdire le cannabis
  92. L’accès à la propriété se détériore depuis près de deux ans
  93. Avez-vous reçu l’infolettre? Inscrivez-vous ci-dessous
  94. À qui appartient la ville? Le difficile équilibre de la revitalisation urbaine
  95. Perdre sa propriété pour ne pas avoir payé ses taxes
  96. 15 frais de déménagement à surveiller
  97. Profitez de l’été pour mettre à jour votre foyer
  98. Le coût de vieillir chez soi
  99. TOP 10 Mai 2018
  100. Un écran de verdure
  101. Comment se protéger de la hausse des taux hypothécaires?
  102. Immobilier: acheter pour revendre rapidement… payant ou non?
  103. Faut-il vendre sa maison à la retraite?
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  106. 8 idées de rangements pour la maison
  107. La maçonnerie nous parle
  108. Comment créer une cuisine accueillante et fonctionnelle
  109. Le soleil à l’intérieur
  110. Des idées brillantes pour maximiser un petit salon
  111. Un «drain français» encore efficace?
  112. Devrais-je démolir ma maison?
  113. Une chambre, plusieurs enfants
  114. VENDU! 7071 St-Urbain # 104 et 204: Spectaculaire unité de coin! Fenestration sur plus de 16 pieds d’hauteur.
  115. VENDU! 5700 Garnier # 321: Condo neuf de la Petite-Patrie, emplacement paisible à proximité de toutes les commodités!
  116. Louer pour acheter : une option viable pour devenir proprio?
  117. Règles hypothécaires: entre le rêve et la réalité
  118. Le calcul de l’augmentation des loyers en 2018
  119. Statistiques de ventes résidentielles [vidéo]
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  122. Devrais-je me hâter à rembourser mon hypothèque?
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  124. Acheter un rêve ou un cauchemar?
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  127. Faut-il s’inquiéter de l’augmentation des taux?
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  148. Vendre pour acheter sans tracas
  149. Statistiques de ventes résidentielles Centris® – septembre 2017
  150. Acheter une maison de vétéran
  151. Transactions: revoici la surenchère
  152. Le dur labeur d’emménager chez des fumeurs
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  154. Québec pressé de resserrer l’encadrement des copropriétés
  155. Dette: les Québécois parmi les meilleurs élèves du pays
  156. Un bon investissement, la mise en valeur résidentielle?
  157. Peut-on espérer devenir propriétaire avec un revenu médian?
  158. Jeunes et propriétaires
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  161. Une chambre d’enfant où grandir
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  164. Affichera-t-on un jour l’efficacité énergétique des maisons mises en vente?
  165. Les ventes sans garantie légale gagnent en popularité
  166. Statistiques de ventes résidentielles pour juillet 2017
  167. La maison à toute épreuve: les pieds bien au sec
  168. Optimiser son garage ou son cabanon ?
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  170. Une maison écologique est-elle économique?
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  177. Bientôt un champignon pour protéger vos frênes
  178. SCHL: La cadence des mises en chantier a accéléré en Juin
  179. Le taux directeur repart à la hausse
  180. Cinq projets de rénovation qui vous aideront à vendre votre maison
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  184. Changements des règles hypothécaires… les conséquences
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  186. Immobilier: «forte hausse» des prévisions au Québec en 2017
  187. Les règles pour louer son condo à court ou long terme
  188. Retour des week-end visites libres en avril 75 Projets
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  190. Peut on acheter une maison lors qu’on a une dette de carte de crédit ?
  191. Longueuil deviendra-t-elle le Brooklyn du Grand Montréal?
  192. Droit de retrait et droit de préemption
  193. Réussir en immobilier sans argent ni crédit
  194. Puis-je m’offrir un condo ayant des frais d’entretien élevé ?
  195. Les quartiers piétonniers dévoilés par le Walk Score
  196. Le retour des baby-boomers en ville : un mythe ?
  197. Le Rose-Philips II – Phases 1 et 2 Vendues! Phases 3 et 4 maintenant disponibles, bureau des ventes au 5700 Garnier # 102, Montréal. www.lerosephillips.ca
  198. Foyer : raviver la flamme
  199. Vous achetez une maison de plus de 500 000$ ?
  200. Joyeuses fêtes et bonne année!
  201. Interdiction d’animaux
  202. Le rôle de votre inspecteur pré-achat selon les Tribunaux
  203. 51e avenue, Lachine: Une cliente heureuse! Maison vendue en 32 jours!
  204. Statistiques de ventes résidentielles Centris – Septembre 2015
  205. Cinq raisons de laisser des locataires payer votre prêt hypothécaire
  206. Votre propriété est-elle suffisamment assurée?
  207. Acquérir un droit de propriété avec le temps
  208. Condo écolo!
  209. Conjoint de fait et mise de fonds inégale
  210. Dix façons simples de respecter votre budget cet été
  211. Où est l’argent ? Renseignements importants sur la mise de fonds
  212. L’importance des charges communes et du fonds de prévoyance
  213. Statistiques de ventes Centris – Mai 2015
  214. EXCEPTIONNEL: LOFT AVEC TERRASSE CÔTÉ SOLEIL
  215. Luxe au cosmopolis!
  216. Spacieux condo – 2 chambres et 2 garages
  217. Attention avant d’abattre un arbre!
  218. Un sol contaminé; une bonne chose ou non pour le propriétaire?
  219. Évitez le cauchemar des rénovations!
  220. Statistiques de ventes Centris – Mars 2015
  221. Vous avez moins de 10% de mise de fonds? Faites vite!
  222. La préparation de votre planification successorale
  223. Statistiques de ventes Centris® – Février 2015
  224. CINQ FAÇONS DE REMBOURSER VOTRE PRÊT HYPOTHÉCAIRE PLUS VITE!
  225. BAIL D’HABITATION : OBLIGATION SOLIDAIRE OU CONJOINTE
  226. Vous découvrez un vice caché après l’achat d’un immeuble
  227. Déménager sans soucis
  228. Comment choisir sa maison de retraite?
  229. Statistiques encourageantes CIGM
  230. Les dix principaux conseils hypothécaires pour une bonne année 2015
  231. Prenez la meilleure décision quant à la protection de votre prêt hypothécaire
  232. Spacieux condo avec vue sur l’eau***VENDU***
  233. CONDO SUR PARC CONDO SUR VILLE : Le Rose-Phillips II
  234. Rosemont secteur Angus : unité de coin 2 Chambres, 858 PC très lumineux, situé sur rue paisible *** VENDU***
  235. Nous ouvrons des portes, nous ne dressons pas des murs!
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  237. Accession à la propriété en dix étapes
  238. L’âge de l’immeuble et le vice caché
  239. On vend votre maison en 90 jours, c’est garanti ou on l’achète! Appelez-nous pour tous les détails (514) 267-8466
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  252. Remboursement anticipé : acquiter votre prêt hypothécaire en 20 ans au lieu de 25 ans
  253. Achetez et rénovez grâce à un prêt hypothécaire pour rénovations.
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  255. Consolidation de dettes et refinancement… Si j’avais su !
  256. Première hausse des primes SCHL en 10 ans
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  258. Piquetage et bornage d’un terrain
  259. L’ère du condo
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  263. Finances personnelles : 5 conseils pour débuter 2014
  264. Projet dans HOMA : Le Daxx – vendu @ 100% merci
  265. Résiliation surprise de votre bail commercial
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  268. Astuces pour agrandir une pièce sans travaux importants
  269. Près de la moitié des propriétaires renouvellent leur prêt les yeux fermés !
  270. Le logement abordable : investissement fédéraux en déclin
  271. Nouvelles normes relatives à l’inspection des façades d’immeubles
  272. Bureau de crédit VS Prêt hypothécaire
  273. Vie de condo : fonds de prévoyance et cotisation spéciale
  274. Le RAP : une bonne option pour la mise de fond
  275. La validité du testament québécois à l’extérieur du Québec
  276. Les maisons solaires passives – la suite du concept LEED ?
  277. Le partage de la résidence familiale lors d’une rupture
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  279. Nouveau look de cuisine à peu de frais : possible !
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  282. Billet de l’inspecteur : la ventilation du toit
  283. Rembourser son hypothèque avant d’avoir 50 ans ? possible !
  284. badmlsphotos.com
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  287. Reprise de finance : diminution en 2012
  288. Inspection en bâtiment : l’importance du comble
  289. Comment identifier un vice caché?
  290. Évaluateur vs Inspecteur
  291. Home Staging : par ou commencer?
  292. Clés pour un déménagement réussi
  293. Comprendre les nouvelles règles hypothécaires
  294. Des rénovations payantes et d’autres moins
  295. Vu en région ( reprise )
  296. Vente d’un immeuble : les garanties du Code civil du Québec
  297. Évaluation de terrain : 5 points à retenir pour un développeur
  298. L’inspection pré-achat
  299. L’application « MONTRÉAL AVANT » un voyage dans le temps
  300. Inspecteur et évaluateur : deux mandats différents
  301. Votre prochain condo : divise ou indivise ?
  302. Peut-on interdire la location d’un condo ?
  303. Comment faire pour s’assurer de la qualité environnementale d’un terrain?
  304. L’augmentation du loyer : saviez-vous que…
  305. Vous prévoyez déménager ? : astuces du pro
Propriétés difficiles à vendre : l’importance de la transparence

PHOTO PIERRE MÉNARD, FOURNIE PAR PME GROUPE IMMOBILIER

Article par Charles-Édouard Carrier, Collaboration spéciale, lapresse.ca
Mercredi, 11 mars 2020 à 16h00

 


Pierre Ménard, qui est courtier immobilier agréé et fondateur de PME Groupe Immobilier, vend actuellement une propriété à Rigaud présentée comme une occasion pour investisseurs.

 

Une maison difficile à vendre, qu’est-ce que c’est ? Les courtiers d’expérience nous diront que pour chaque produit immobilier, un type d’acheteur s’y intéressera. Maisons en piteux état, maisons incendiées en partie, maison où l’on a fait la culture du cannabis, chaque vente est différente, mais une chose est primordiale : la transparence.

 

 

Les institutions financières ont resserré les critères d’accessibilité à la propriété. Et comme, de nos jours, les prêteurs analysent en profondeur les dossiers, y compris la déclaration du vendeur, il peut être difficile pour un client d’acheter une maison qui nécessite des travaux majeurs ou qui aurait été la proie des flammes. « Ça peut arriver que l’on doive expliquer aux acheteurs que, malgré leur projet, le financement sera difficile à obtenir et qu’il vaut peut-être mieux regarder d’autres produits. On chemine avec eux. Par contre, nous ne sommes pas là pour décider pour les gens. On essaie de leur faire voir l’ampleur qu’un projet représente. On fait un scénario ensemble : coût de démolition, tests de sol, études environnementales, excavation, décontamination, etc. », précise Pierre Ménard, courtier immobilier agréé et fondateur de PME Groupe Immobilier.

 

Le courtier n’est peut-être pas celui qui remettra en question le projet d’un acheteur en s’interrogeant sur ses compétences en rénovation, mais le prêteur, oui. Tout d’abord, pour des projets de rénovation allant jusqu’à 40 000 $, les prêteurs n’auront pas d’exigences de compétence. Si l’emprunteur veut se lancer dans les rénovations et éviter certains coûts de main-d’œuvre, c’est possible. « Il faut s’assurer de savoir ce que l’on fait. Un prêteur n’augmentera pas son financement parce qu’on a fait des erreurs coûteuses. Par contre, lorsqu’il s’agit d’une construction neuve ou des rénovations majeures, un entrepreneur en construction sera exigé. Très peu de banques financent de l’autoconstruction », précise Éric Chamelot, vice-président, solutions hypothécaires, chez Multi-Prêts Hypothèques. Ce dernier ajoute que lorsque les travaux touchent la structure, dans des cas de déficiences majeures ou après un incendie, par exemple, peu de prêteurs sont à l’aise de financer.

 

 

Trouver preneur

 

Vendre ce type de propriété n’est pas un casse-tête pour les courtiers, mais demande plutôt une approche différente. « C’est davantage une question de stratégie de mise en marché. Comme courtier, on se questionne sur la valeur optimale de la propriété. Il faut voir la valeur là où certains n’arriveraient pas à la voir », illustre Pierre Ménard, qui vend actuellement une propriété à Rigaud présentée comme une occasion pour investisseurs. Tout est à refaire à l’intérieur, mais le terrain est très bien situé.

 

« À la suite de vérifications auprès de la municipalité, on nous dit qu’il y a un besoin criant de logements neufs. Il est là, le potentiel. Ce que l’on vise ? Ce sont les entrepreneurs qui seront capables de démolir et reconstruire pour aller chercher le maximum de valeur pour cette propriété, et non pas de jeunes acheteurs qui s’arrêtent au prix très bas et qui s’imaginent la rénover. »

Pierre Ménard

 

 

Pourtant, ces jeunes acheteurs motivés existent bien. Pierre Ménard a reçu des appels de premiers acheteurs intéressés par la propriété et qui s’imaginaient pouvoir la rénover au fil du temps. Le courtier n’a d’autre choix que de les orienter vers un produit qui correspond mieux à leurs besoins.

 

 

À chaque vendeur son acheteur

 

Il ne faut pas stigmatiser les produits, comme le suggère le courtier.

« On doit faire ses recherches de façon adéquate, tout en étant accompagné des bons experts, rappelle Pierre Ménard. Ce ne sont pas toutes les maisons à rénover, où il y a eu un incendie ou encore qui ont été utilisées pour de la culture du cannabis qui ne sont pas de bonnes affaires. Il ne faut pas oublier que cette période de vérification diligente permet à l’acheteur d’en apprendre plus et peut-être décider de se retirer, si ce qu’il découvre ne lui convient pas. »

Le cas du cannabis

 

Les bâtiments qui ont abrité des cultures de cannabis sont souvent des propriétés qui ont perdu beaucoup de valeur et qui sont vendues sans garantie légale, aux risques et périls des acheteurs. C’est pourquoi certains y voient une aubaine. « Il faut savoir que le prix est en conséquence de deux aspects : les coûts de décontamination et le fait que peu de banques acceptent de financer leur achat. Souvent, les acheteurs doivent se tourner vers des prêteurs privés et des taux d’intérêt plus élevés », prévient Éric Chamelot.

 

Du côté du courtier, la règle d’or, c’est la divulgation, ajoute pour sa part Pierre Ménard. « D’un point de vue marketing, on décrit ce qu’il y a sur les lieux sans nécessairement mettre de l’avant la culture de cannabis puisqu’elle figure déjà dans la déclaration du vendeur. »

 

Il assure néanmoins qu’il encourage fortement les acheteurs, et même les vendeurs, à faire tous les tests nécessaires pour bien mesurer l’impact de la culture sur la propriété.

 

 

Des obligations claires

 

Peu importe le type de transaction, le courtier doit agir avec transparence et intégrité. Il est donc tenu d’informer toutes les parties de la transaction de tout facteur dont il a connaissance pouvant affecter défavorablement la transaction.

 

« Par exemple, dans le cas d’une maison qui a servi pour la culture de cannabis, le courtier, lorsqu’il est mis au courant, doit aviser son client par écrit, sans délai. Le courtier a aussi le devoir de conseil envers son client. Il devra donc l’informer des problèmes potentiels liés à l’achat de ce type de propriété. »

 

Marie-Ève Bellemare-Tessier, de l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ)

 

« Le courtier doit tenir compte de ses aptitudes et des limites de ses connaissances, et recommander d’avoir recours à un expert reconnu, lorsque la protection des intérêts d’une des parties à la transaction l’exige », détaille Marie-Ève Bellemare-Tessier.

 

Omettre de divulguer qu’il y a eu culture de cannabis dans une maison peut d’ailleurs coûter cher. En épluchant la jurisprudence à ce sujet, on note que plusieurs décisions tant à la Cour des petites créances qu’à la Cour supérieure condamnent les vendeurs, et parfois même les courtiers, à verser des sommes importantes aux nouveaux acquéreurs qui n’auraient pas été informés de l’activité illicite.

 

Article original

Annélie Tourville
Annélie est courtier immobilier depuis 10 ans. Spécialisée dans le courtage résidentiel, commercial de la bande centrale de l’île de Montréal, dans la vente de projets domiciliés neufs et dans les transactions d’immeubles à revenus commerciales. Rigoureuse et passionnée par son travail et l’atteinte des objectifs de ses clients, Annélie possède une grande écoute, et se fait un devoir d’effectuer avec dépassement toute transaction immobilière. Sa franchise et sa connaissance du marché vous permettrons d’atteindre vos rêves immobiliers. Que ce soit pour négocier et mettre la main sur le meilleur investissement, trouver votre coup de coeur ou pour effectuer une mise en marché spectaculaire, Annélie et son équipe sont votre référence en immobilier à Montréal. Annélie Tourville et Luc Fournier sont à la tête de l’Équipe Tourville Fournier et travaillent ensemble depuis bientôt 10 ans, affiliés avec fierté au Groupe Mackay comme équipe indépendante depuis déjà + de 4 ans.

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